تعمل شركة OpenAI على خفض الأسعار لسرقة أكبر عملاء الأنثروبيك

لقد تحولت مسابقة النموذج الحدودي من من هو الأذكى إلى من هو الأرخص. وفقًا للمعلومات، تعمل OpenAI على جذب عملاء Anthropic من المؤسسات عبر تخفيضات كبيرة - وتشير الأرقام التي قدمها المسؤولون التنفيذيون للعملاء علنًا إلى أن الإستراتيجية ناجحة.

الأرقام من ثلاثة عملاء

ابدأ بمنصة المطورين Replit: عرضت OpenAI خصمًا يزيد عن 30 بالمائة على عقد تزيد قيمته عن 100 مليون دولار سنويًا، ثم قامت Replit بعد ذلك بنقل معظم إنفاقها على الذكاء الاصطناعي من Anthropic إلى OpenAI. قال أمجد مسعد، الرئيس التنفيذي لشركة Replit، على خشبة المسرح في سان فرانسيسكو في 16 أكتوبر إن الشركة لم تعد تعمل مع Anthropic، مشيرًا إلى التكلفة والشراكة والمكاسب القياسية لـ OpenAI؛ وأوضح لاحقًا أن Replit تظل حيادية للنموذج ولا يزال بإمكان المستخدمين اختيار Claude، لكن OpenAI أصبح الآن الشريك المفضل لـ Replit Agent.

انقلبت شركة ريبلينج لبرمجيات الموارد البشرية بشكل أكبر: قال الرئيس التنفيذي باركر كونراد إن النماذج البشرية تعاملت مع 57 بالمائة من أعمال البرمجة الخاصة بالشركة في مايو، مقابل 16 بالمائة لشركة OpenAI؛ واليوم تبلغ نسبة OpenAI 52 بالمائة والأنثروبي 18 بالمائة. وقال جوناثان كورنليسن، الرئيس التنفيذي لمنصة التعلم عبر الإنترنت DataCamp، إن تسعير OpenAI خفض تكاليف الذكاء الاصطناعي لشركته بنسبة 80 إلى 90 بالمائة. يقال إن بنكًا أمريكيًا تبلغ أصوله أكثر من 7 مليارات دولار قد تضاعف عدد مقاعده في ChatGPT إلى 500 موظف دون أي رسوم إضافية، حيث يدفع أقل من 7 دولارات لكل مستخدم بدلاً من المبلغ المعتاد 20 دولارًا أو أكثر.

المنطق وراء حرب الأسعار

الخصومات هي جزئيًا شراء OpenAI لحصة سوقية على حساب هوامشها الخاصة، ولكنها تعتمد أيضًا على تخفيضات حقيقية في التكلفة: يشير التقرير إلى خطوط نموذجي Sol وLuna الأحدث من OpenAI، والتي تعد أكثر كفاءة وأرخص في التشغيل. وفي الوقت نفسه، تباطأ نمو أنثروبك من الربع الثاني إلى الربع الثالث، وفقًا لمذكرة المستثمر، ويواجه كلا المختبرين ضغوطًا على الأسعار من النماذج الصينية منخفضة التكلفة من شركتي ديب سيك وكيمي.

يجب أن يظل خطين واضحين. أولاً، الرقم الذي يصل إلى 90% هو تخفيض في تكلفة عميل واحد، وليس قائمة أسعار منشورة لـ OpenAI. ثانياً، تعتمد شروط الصفقة حتى الآن على المديرين التنفيذيين للعملاء والأشخاص المطلعين على الصفقات؛ ولم تؤكدها شركة OpenAI ولا شركة Anthropic. يُقال إن Anthropic على بعد أسابيع من الإدراج - وهي أسوأ لحظة ممكنة لأكبر شعاراتها التي يتم اقتباسها لتوضيح مدى انخفاض تكلفة المنافسة.