亞馬遜首度鬆口：Trainium AI 晶片 2027 年底前對外銷售，雲端自研晶片正式走向硬體市場

西雅圖消息：亞馬遜行政總裁安迪・賈西（Andy Jassy）在 10 月 29 日的第三季業績電話會議上表示，公司打算在 2027 年底前開始向 AWS 以外的客戶銷售自研 Trainium AI 晶片。賈西說，由於 Trainium 需求強勁，客戶不斷要求在 AWS 之外也能用上這些晶片，公司因此決定對外銷售。這是亞馬遜首次為 Trainium 對外銷售給出明確時間表——在此之前，Trainium 只透過 AWS 出租算力，客戶租得到算力、買不到晶片。

自研晶片已成 AWS 的成本武器

Trainium 是亞馬遜專為 AI 訓練與推理設計的自研晶片，與通用運算晶片 Graviton 並列為公司的兩條自研晶片線。賈西在電話會議上透露，Graviton 與 Trainium 的客戶收入承諾都比一年前增長 20 倍以上；僅第三季，使用自研晶片的客戶就省下了超過 20 億美元成本；目前 Bedrock 平台上的大部分工作負載已經跑在 Trainium 上。換言之，對外賣晶片之前，亞馬遜已經先用 Trainium 把自家雲端的成本壓了下來。

背景：AWS 增速創近五年最快，資本開支同步加碼

這次表態的背景是 AWS 的加速增長：第三季 AWS 銷售額 460 億美元、年增 39.3%，為近五年最快增速、連續第六季加速，年化收入率約 1840 億美元；亞馬遜整體銷售額 2019 億美元、年增 12%，但略低於市場預期。公司預計 2026 年現金資本開支約 2200 億美元、主要投向 AWS，2027 年還會顯著增加。賈西同時預計 AWS 在 2027 與 2028 年都能維持 40% 以上的增速，並在未來五到十年成為年收入上萬億美元的業務。

賈西坦言的取捨：賣晶片回款快，留著用賺得更多

賈西沒有把對外銷售說成一面倒的好事。他在電話會議上坦言，兩條路各有利弊：把晶片賣給外部客戶，回款更快；但把晶片留在 AWS 內部、用於 EC2 與 Bedrock 服務，在未來五到六年裡能帶來更多的絕對收入與自由現金流。這個表態也意味著，亞馬遜將在硬體層面首次與英偉達（Nvidia）正面競爭——此前兩者的關係主要是客戶與供應商，如今亞馬遜要把自己的晶片賣給第三方數據中心。

需要提醒的是，這目前仍是一項計劃而非已落地的銷售：對外銷售的具體產品形態、定價、首批客戶與供貨安排，亞馬遜尚未公布；2027 年底這個時間點也可能隨產能與市場變化而調整。本站根據亞馬遜第三季電話會議逐字稿及相關報道整理。