OpenAI 大幅降價搶 Anthropic 大客戶：編程市場的價格戰開打

前沿大模型的戰場，從比誰更聰明，變成了比誰更便宜。據 The Information 報道，OpenAI 正在用大幅折扣，把 Anthropic 的企業大客戶一個個拉過來——而客戶負責人自己公開的數字顯示，這招正在奏效。

三家客戶的數字

先看開發者平台 Replit：OpenAI 在一份每年逾 1 億美元的合約上給了超過三成的折扣，Replit 隨後把大部分 AI 開支從 Anthropic 轉向 OpenAI。Replit 行政總裁 Amjad Masad 10 月 16 日在舊金山公開表示公司不再與 Anthropic 合作，理由是成本、合作關係與 OpenAI 模型的基準表現；他其後澄清，Replit 仍保持模型中立、用戶仍可選用 Claude，只是 OpenAI 已成為 Replit Agent 的首選合作夥伴。

人力資源軟件公司 Rippling 的轉向幅度更大：行政總裁 Parker Conrad 表示，今年 5 月時 Anthropic 模型處理公司 57% 的編程工作、OpenAI 只佔 16%；如今 OpenAI 已升至 52%、Anthropic 跌至 18%。在線學習平台 DataCamp 行政總裁 Jonathan Cornelissen 則說，OpenAI 的定價把公司 AI 成本砍了八至九成。另有一家資產逾 70 億美元的美國銀行，把 ChatGPT 席位免費翻倍至 500 個，每用戶成本不到 7 美元，遠低於通常 20 美元以上的標準價。

價格戰背後的算盤

折扣一方面是 OpenAI 以短期利潤換市場份額，另一方面也有真實的成本基礎：報道指出，OpenAI 較新的 Sol 與 Luna 模型系列效率更高、運行成本更低。與此同時，Anthropic 今年第二季到第三季的增速放緩（據一份投資者備忘錄），而 DeepSeek 與 Kimi 等中國低成本模型又在兩邊同時施壓。

兩點必須劃清：第一，所謂最高九成，是個別客戶的成本降幅，不是 OpenAI 公布的價目表；第二，交易細節目前只有客戶高層與知情人士的說法，OpenAI 與 Anthropic 均未證實。Anthropic 據報數週內將上市——對它來說，大客戶在這個時間點公開談論對手有多便宜，是最糟糕的時機。