OpenAI está recortando precios para robar a los mayores clientes de Anthropic

La competencia por el modelo de frontera ha pasado de quién es más inteligente a quién es más barato. Según The Information, OpenAI está atrayendo a los clientes empresariales de Anthropic con grandes descuentos, y las cifras que los propios ejecutivos de los clientes han dado públicamente sugieren que la estrategia está funcionando.

Los números de tres clientes.

Comience con la plataforma de desarrollo Replit: OpenAI ofreció más del 30 por ciento de descuento en un contrato por valor de más de 100 millones de dólares al año, y Replit luego trasladó la mayor parte de su gasto en IA de Anthropic a OpenAI. El director ejecutivo de Replit, Amjad Masad, dijo en el escenario de San Francisco el 16 de octubre que la compañía ya no estaba trabajando con Anthropic, citando costos, asociaciones y victorias en los puntos de referencia de OpenAI; Más tarde aclaró que Replit sigue siendo independiente del modelo y los usuarios aún pueden elegir a Claude, pero OpenAI es ahora el socio preferido de Replit Agent.

El fabricante de software de recursos humanos Rippling dio un giro aún mayor: el director ejecutivo Parker Conrad dijo que los modelos antrópicos manejaron el 57 por ciento del trabajo de codificación de la compañía en mayo, frente al 16 por ciento de OpenAI; hoy OpenAI tiene un 52 por ciento y Anthropic un 18 por ciento. El director ejecutivo de la plataforma de aprendizaje en línea DataCamp, Jonathan Cornelissen, dijo que el precio de OpenAI redujo los costos de IA de su empresa entre un 80 y un 90 por ciento. Según se informa, un banco estadounidense con más de 7 mil millones de dólares en activos duplicó sus puestos de ChatGPT a 500 empleados sin cargo adicional, pagando menos de 7 dólares por usuario en lugar de los 20 dólares o más habituales.

La lógica detrás de la guerra de precios

Los descuentos son en parte la compra de participación de mercado por parte de OpenAI a expensas de sus propios márgenes, pero también se basan en reducciones de costos reales: el informe señala las nuevas líneas de modelos Sol y Luna de OpenAI, que son más eficientes y más baratas de operar. Mientras tanto, el crecimiento de Anthropic se desaceleró del segundo trimestre al tercero, según un memorando de los inversionistas, y ambos laboratorios enfrentan presión de precios por parte de los modelos chinos de menor costo de DeepSeek y Kimi.

Hay que dejar claras dos líneas. En primer lugar, la cifra de hasta el 90 por ciento es la reducción de costos de un cliente, no una lista de precios publicada por OpenAI. En segundo lugar, los términos del acuerdo hasta ahora dependen de los ejecutivos de los clientes y de personas familiarizadas con los acuerdos; ni OpenAI ni Anthropic los han confirmado. Según se informa, Anthropic está a semanas de cotizar en bolsa, el peor momento posible para que se cite su logotipo más grande y se explique cuánto más barato se volvió la competencia.