OpenAI قیمت ها را کاهش می دهد تا بزرگترین مشتریان Anthropic را بدزدد

مسابقه مدل مرزی از باهوش‌ترین کسی به ارزان‌تر بودن تغییر کرده است. بر اساس اطلاعات، OpenAI مشتریان سازمانی Anthropic را با تخفیف‌های زیاد جذب می‌کند - و اعدادی که مدیران خود مشتریان به طور عمومی اعلام کرده‌اند نشان می‌دهد که این استراتژی کار می‌کند.

اعداد از سه مشتری

با پلتفرم توسعه‌دهنده Replit شروع کنید: OpenAI بیش از 30 درصد تخفیف برای قراردادی به ارزش بیش از 100 میلیون دلار در سال ارائه کرد و Replit سپس بیشتر هزینه‌های هوش مصنوعی خود را از Anthropic به OpenAI منتقل کرد. مدیر عامل Replit، امجد مساد، در 16 اکتبر در سانفرانسیسکو روی صحنه گفت که این شرکت دیگر با Anthropic کار نمی‌کند و دلیل آن برنده شدن معیار، هزینه، مشارکت و OpenAI است. او بعداً توضیح داد که Replit همچنان مدل‌آگنوستیک است و کاربران همچنان می‌توانند کلود را انتخاب کنند، اما OpenAI اکنون شریک ترجیحی برای Replit Agent است.

Rippling، سازنده نرم‌افزار منابع انسانی، این موضوع را بیشتر کرد: مدیرعامل پارکر کنراد گفت که مدل‌های Anthropic 57 درصد از کار کدگذاری شرکت را در ماه مه انجام دادند، در مقابل 16 درصد برای OpenAI. امروزه OpenAI 52 درصد و Anthropic با 18 درصد است. جاناتان کورنلیسن، مدیر عامل پلت فرم یادگیری آنلاین دیتاکمپ، گفت که قیمت گذاری OpenAI هزینه های هوش مصنوعی شرکت او را 80 تا 90 درصد کاهش می دهد. طبق گزارش ها، یک بانک آمریکایی با بیش از 7 میلیارد دلار دارایی، صندلی های ChatGPT خود را دو برابر کرد و به 500 کارمند بدون هزینه اضافی رسید و به جای 20 دلار یا بیشتر، کمتر از 7 دلار برای هر کاربر پرداخت کرد.

منطق پشت جنگ قیمت

این تخفیف‌ها تا حدی مربوط به خرید سهم بازار OpenAI به بهای حاشیه‌های خود است، اما بر کاهش هزینه‌های واقعی نیز بستگی دارد: این گزارش به خطوط مدل جدیدتر Sol و Luna OpenAI اشاره می‌کند که کارآمدتر و ارزان‌تر هستند. در همین حال، طبق یادداشت سرمایه‌گذاران، رشد Anthropic از سه ماهه دوم به سوم کاهش یافت و هر دو آزمایشگاه با فشار قیمتی از مدل‌های چینی ارزان‌تر DeepSeek و Kimi مواجه شدند.

دو خط باید واضح باشد. اول، رقم تا 90 درصد کاهش هزینه یک مشتری است، نه یک لیست قیمت منتشر شده OpenAI. دوم، شرایط معامله تا کنون بر عهده مدیران مشتریان و افرادی است که با معاملات آشنا هستند. نه OpenAI و نه Anthropic آنها را تایید نکرده اند. گفته می‌شود که آنتروپیک هفته‌ها از یک فهرست فاصله دارد - بدترین لحظه ممکن برای بزرگ‌ترین لوگوهای آن که توضیح می‌دهد چقدر رقابت ارزان‌تر شده است.