OpenAI casse ses prix pour arracher les gros clients d'Anthropic

La course des modèles de pointe ne se joue plus seulement sur l'intelligence, mais sur le prix. Selon The Information, OpenAI attire les clients entreprise d'Anthropic avec de fortes remises -- et les chiffres donnés publiquement par les dirigeants de ces clients suggèrent que la stratégie fonctionne.

Les chiffres de trois clients

D'abord la plateforme pour développeurs Replit : OpenAI a offert plus de 30 % de remise sur un contrat de plus de 100 millions de dollars par an, et Replit a ensuite déplacé l'essentiel de ses dépenses d'IA d'Anthropic vers OpenAI. Le PDG de Replit, Amjad Masad, a déclaré sur scène à San Francisco le 16 octobre que l'entreprise ne travaillait plus avec Anthropic, invoquant le coût, le partenariat et les performances d'OpenAI aux tests ; il a ensuite précisé que Replit reste neutre vis-à-vis des modèles et que les utilisateurs peuvent toujours choisir Claude, mais qu'OpenAI est désormais le partenaire privilégié de Replit Agent.

Le basculement est encore plus net chez Rippling, éditeur de logiciels RH : son PDG Parker Conrad indique qu'en mai, les modèles d'Anthropic assuraient 57 % du travail de programmation de l'entreprise, contre 16 % pour OpenAI ; aujourd'hui OpenAI est à 52 % et Anthropic à 18 %. Le PDG de la plateforme d'apprentissage DataCamp, Jonathan Cornelissen, affirme que les prix d'OpenAI ont réduit les coûts d'IA de son entreprise de 80 à 90 %. Une banque américaine détenant plus de 7 milliards de dollars d'actifs aurait vu ses sièges ChatGPT doublés gratuitement à 500 employés, à moins de 7 dollars par utilisateur au lieu du tarif habituel de plus de 20 dollars.

La logique de la guerre des prix

Les remises sont en partie OpenAI achetant des parts de marché au détriment de ses marges, mais elles reposent aussi sur de vraies baisses de coûts : le rapport cite les nouvelles gammes de modèles Sol et Luna d'OpenAI, plus efficaces et moins chères à exploiter. Pendant ce temps, la croissance d'Anthropic a ralenti du deuxième au troisième trimestre, selon une note aux investisseurs, et les deux laboratoires subissent la pression des modèles chinois moins chers de DeepSeek et Kimi.

Deux limites doivent rester claires. D'abord, le chiffre de 90 % est la réduction de coût d'un seul client, pas un tarif public d'OpenAI. Ensuite, les termes des accords reposent pour l'instant sur des dirigeants de clients et des personnes proches des dossiers ; ni OpenAI ni Anthropic ne les ont confirmés. Anthropic serait à quelques semaines d'une introduction en bourse -- le pire moment pour voir ses plus gros clients expliquer publiquement à quel point la concurrence est moins chère.