OpenAIはAnthropicの最大顧客を奪うために価格を引き下げている

フロンティアモデルの競争は、誰が最も賢いかということから、誰が最も安価であるかへと移り変わっています。 The Information によると、OpenAI は大幅な割引で Anthropic の企業顧客を引き込んでおり、顧客自身の幹部が公に示した数字は、この戦略が機能していることを示唆しています。

3 人の顧客からの数字

開発者プラットフォーム Replit から始める: OpenAI は年間 1 億ドル以上の契約を 30% 以上割引し、その後 Replit は AI 支出のほとんどを Anthropic から OpenAI に移しました。 Replitの最高経営責任者（CEO）、アムジャド・マサド氏は10月16日、サンフランシスコのステージで、コスト、パートナーシップ、OpenAIのベンチマークの勝利を挙げて、同社はもはやAnthropicとは協力しないと述べた。同氏は後に、Replit はモデルに依存せず、ユーザーは依然として Claude を選択できるが、現在では OpenAI が Replit Agent の優先パートナーであることを明らかにしました。

HRソフトウェアメーカーのリップリング社はさらに反転した。CEOのパーカー・コンラッド氏は、5月時点で同社のコーディング作業の57％がAnthropicモデルで処理されているのに対し、OpenAIの場合は16％だったと述べた。現在、OpenAI は 52 パーセント、Anthropic は 18 パーセントです。オンライン学習プラットフォーム DataCamp の CEO、ジョナサン・コーネリッセン氏は、OpenAI の価格設定により、同社の AI コストが 80 ～ 90% 削減されたと述べました。資産が70億ドルを超える米国の銀行は、ChatGPTの座席数を追加料金なしで従業員500名に倍増させ、ユーザー1人当たりの支払いは通常20ドル以上ではなく7ドル以下にしたと伝えられている。

価格戦争の背後にある論理

この割引は、OpenAI が自社のマージンを犠牲にして市場シェアを獲得している部分もありますが、実際のコスト削減にもかかっています。レポートでは、より効率的で運用コストが安い OpenAI の新しい Sol および Luna モデルラインを指摘しています。一方、投資家メモによると、Anthropicの成長は第2四半期から第3四半期にかけて鈍化し、両研究所はDeepSeekとKimiの低価格中国モデルによる価格圧力に直面している。

2 本の線を空けておく必要があります。まず、最大 90% という数字は 1 人の顧客のコスト削減であり、公開されている OpenAI 価格表ではありません。第二に、これまでの取引条件は顧客幹部や取引に詳しい人々に依存している。 OpenAIもAnthropicもそれを確認していません。 Anthropic の上場まであと数週間と伝えられているが、同社の最大のロゴが引用され、競合他社がどれほど安くなったかを説明するには最悪のタイミングだ。