OpenAI는 Anthropic의 최대 고객을 확보하기 위해 가격을 인하하고 있습니다.

개척자 모델 경쟁은 누가 가장 똑똑한가에서 누가 가장 저렴한가로 바뀌었습니다. The Information에 따르면 OpenAI는 Anthropic의 기업 고객을 대폭 할인된 가격으로 끌어들이고 있습니다. 고객의 경영진이 공개적으로 제공한 수치는 이 전략이 효과가 있음을 시사합니다.

세 명의 고객이 보낸 전화번호

개발자 플랫폼인 Replit로 시작하세요. OpenAI는 연간 1억 달러가 넘는 계약에 대해 30% 이상의 할인을 제공했고, Replit는 AI 지출의 대부분을 Anthropic에서 OpenAI로 옮겼습니다. Replit CEO Amjad Masad는 10월 16일 샌프란시스코 무대에서 회사가 비용, 파트너십 및 OpenAI의 벤치마크 승리를 언급하면서 더 이상 Anthropic과 협력하지 않는다고 말했습니다. 그는 나중에 Replit이 모델에 구애받지 않고 사용자가 여전히 Claude를 선택할 수 있지만 OpenAI가 이제 Replit Agent의 선호 파트너임을 분명히 밝혔습니다.

HR 소프트웨어 제조업체인 Rippling은 더욱 뒤집어졌습니다. CEO Parker Conrad는 Anthropic 모델이 5월 회사 코딩 작업의 57%를 처리한 반면 OpenAI의 경우 16%를 처리했다고 말했습니다. 현재 OpenAI는 52%, Anthropic은 18%입니다. 온라인 학습 플랫폼 DataCamp의 CEO인 Jonathan Cornelissen은 OpenAI의 가격 책정으로 회사의 AI 비용이 80~90% 절감되었다고 말했습니다. 70억 달러 이상의 자산을 보유한 미국 은행은 ChatGPT 좌석을 추가 비용 없이 직원 500명으로 두 배로 늘려 사용자당 일반적인 20달러 이상이 아닌 7달러 미만의 비용을 지불한 것으로 알려졌습니다.

가격 전쟁의 논리

할인은 부분적으로 자체 마진을 희생하여 OpenAI 구매 시장 점유율을 차지하지만 실제 비용 절감에도 영향을 미칩니다. 보고서는 더 효율적이고 실행 비용이 저렴한 OpenAI의 최신 Sol 및 Luna 모델 라인을 지적합니다. 한편 투자자 메모에 따르면 Anthropic의 성장은 2분기에서 3분기로 둔화되었으며 두 연구실 모두 DeepSeek 및 Kimi의 저가형 중국 모델로 인한 가격 압박에 직면해 있습니다.

두 줄을 명확하게 유지해야 합니다. 첫째, 최대 90% 수치는 공개된 OpenAI 가격표가 아닌 고객 한 명의 비용 절감입니다. 둘째, 지금까지의 거래 조건은 고객 경영진과 거래에 대해 잘 알고 있는 사람들에게 달려 있습니다. OpenAI나 Anthropic 모두 이를 확인하지 않았습니다. Anthropic은 상장까지 몇 주가 남은 것으로 알려졌습니다. 경쟁 제품이 얼마나 저렴해졌는지 설명하는 가장 큰 로고가 인용되는 최악의 순간입니다.