OpenAI está reduzindo preços para roubar os maiores clientes da Anthropic

A disputa pelo modelo de fronteira passou de quem é mais inteligente para quem é mais barato. De acordo com The Information, a OpenAI está atraindo os clientes corporativos da Anthropic com grandes descontos – e os números que os próprios executivos dos clientes divulgaram publicamente sugerem que a estratégia está funcionando.

Os números de três clientes

Comece com a plataforma de desenvolvimento Replit: a OpenAI ofereceu mais de 30% de desconto em um contrato no valor de mais de US$ 100 milhões por ano, e a Replit então transferiu a maior parte de seus gastos com IA da Anthropic para a OpenAI. O CEO da Replit, Amjad Masad, disse no palco em São Francisco em 16 de outubro que a empresa não estava mais trabalhando com a Anthropic, citando custo, parceria e vitórias de benchmark da OpenAI; mais tarde, ele esclareceu que o Replit permanece independente do modelo e os usuários ainda podem escolher Claude, mas a OpenAI é agora o parceiro preferencial do Replit Agent.

A fabricante de software de RH Rippling mudou ainda mais: o CEO Parker Conrad disse que os modelos Anthropic lidaram com 57% do trabalho de codificação da empresa em maio, contra 16% da OpenAI; hoje a OpenAI está com 52% e a Antrópica com 18%. O CEO da plataforma de aprendizagem online DataCamp, Jonathan Cornelissen, disse que os preços da OpenAI reduziram os custos de IA de sua empresa em 80 a 90 por cento. Um banco dos EUA com mais de US$ 7 bilhões em ativos supostamente teve seus assentos no ChatGPT duplicados para 500 funcionários sem nenhum custo extra, pagando menos de US$ 7 por usuário, em vez dos habituais US$ 20 ou mais.

A lógica por trás da guerra de preços

Os descontos são, em parte, a compra de quota de mercado da OpenAI à custa das suas próprias margens, mas também se baseiam em reduções reais de custos: o relatório aponta para as mais recentes linhas de modelos Sol e Luna da OpenAI, que são mais eficientes e mais baratas de operar. Enquanto isso, o crescimento da Anthropic desacelerou do segundo para o terceiro trimestre, de acordo com um memorando aos investidores, e ambos os laboratórios enfrentam pressão de preços de modelos chineses de baixo custo da DeepSeek e Kimi.

Duas linhas devem ser mantidas claras. Primeiro, o número de até 90% é a redução de custos de um cliente, não uma lista de preços OpenAI publicada. Em segundo lugar, os termos do acordo até agora dependem dos executivos dos clientes e de pessoas familiarizadas com os negócios; nem OpenAI nem Anthropic os confirmaram. A Anthropic está supostamente a semanas de ser listada – o pior momento possível para seus maiores logotipos serem citados, explicando o quanto a concorrência ficou mais barata.