OpenAI снижает цены, чтобы переманить крупнейших клиентов Anthropic

Соревнование передовых моделей сместилось от того, кто самый умный, к тому, кто самый дешевый. По данным The Information, OpenAI привлекает корпоративных клиентов Anthropic огромными скидками, а цифры, озвученные публично руководителями клиентов, свидетельствуют о том, что эта стратегия работает.

Цифры от трёх клиентов

Начните с платформы разработчиков Replit: OpenAI предложила более 30 процентов скидки по контракту на сумму более 100 миллионов долларов в год, а затем Replit перевела большую часть своих расходов на ИИ с Anthropic на OpenAI. Генеральный директор Replit Амджад Масад заявил 16 октября на сцене в Сан-Франциско, что компания больше не работает с Anthropic, сославшись на стоимость, партнерство и победы OpenAI в тестах; Позже он пояснил, что Replit остается независимым от модели, и пользователи по-прежнему могут выбирать Claude, но OpenAI теперь является предпочтительным партнером для Replit Agent.

Производитель программного обеспечения для управления персоналом Rippling пошел еще дальше: генеральный директор Паркер Конрад заявил, что модели Anthropic выполнили 57 процентов работы по кодированию компании в мае против 16 процентов для OpenAI; сегодня OpenAI составляет 52 процента, а Anthropic — 18 процентов. Генеральный директор платформы онлайн-обучения DataCamp Джонатан Корнелиссен заявил, что цены OpenAI сокращают затраты его компании на ИИ на 80–90 процентов. Сообщается, что американский банк с активами на сумму более 7 миллиардов долларов удвоил число сотрудников ChatGPT до 500 без дополнительной оплаты, заплатив менее 7 долларов за пользователя вместо обычных 20 долларов или больше.

Логика ценовой войны

Скидки частично связаны с покупкой OpenAI доли рынка за счет собственной прибыли, но они также основаны на реальном снижении затрат: в отчете указываются на новые модельные линейки OpenAI Sol и Luna, которые более эффективны и дешевле в эксплуатации. Тем временем рост Anthropic замедлился со второго по третий квартал, согласно записке инвестору, и обе лаборатории сталкиваются с ценовым давлением со стороны более дешевых китайских моделей DeepSeek и Kimi.

Две линии должны быть свободны. Во-первых, цифра до 90 процентов — это снижение затрат одного клиента, а не опубликованный прайс-лист OpenAI. Во-вторых, условия сделки пока зависят от руководителей клиентов и людей, знакомых с условиями сделки; ни OpenAI, ни Anthropic их не подтвердили. Сообщается, что до листинга Anthropic осталось несколько недель — худший момент для цитирования ее крупнейших логотипов, объясняющих, насколько дешевле стали конкуренты.