Pinababa ng OpenAI ang mga Presyo para Magnakaw ng Pinakamalaking Customer ng Anthropic

Ang paligsahan sa modelo ng hangganan ay lumipat mula sa kung sino ang pinakamatalino tungo sa kung sino ang pinakamura. Ayon sa The Information, hinihila ng OpenAI ang mga customer ng enterprise ng Anthropic sa pamamagitan ng matataas na diskwento -- at ang mga bilang na ibinigay ng mga executive ng mga customer sa publiko ay nagpapahiwatig na gumagana ang diskarte.

Ang mga numero mula sa tatlong mga customer

Magsimula sa platform ng developer na Replit: Nag-aalok ang OpenAI ng higit sa 30 porsyento mula sa isang kontrata na nagkakahalaga ng higit sa $100 milyon sa isang taon, at pagkatapos ay inilipat ng Replit ang karamihan sa paggasta nito sa AI mula sa Anthropic patungo sa OpenAI. Sinabi ng Replit CEO na si Amjad Masad sa entablado sa San Francisco noong Oktubre 16 na ang kumpanya ay hindi na nagtatrabaho sa Anthropic, na binabanggit ang gastos, pakikipagsosyo at ang benchmark na panalo ng OpenAI; kalaunan ay nilinaw niya na ang Replit ay nananatiling model-agnostic at maaari pa ring piliin ng mga user si Claude, ngunit ang OpenAI na ngayon ang gustong kasosyo para sa Replit Agent.

Ang HR software maker na si Rippling ay bumaligtad pa: Sinabi ng CEO na si Parker Conrad na ang mga modelong Anthropic ay humawak ng 57 porsiyento ng coding work ng kumpanya noong Mayo, laban sa 16 porsiyento para sa OpenAI; ngayon ang OpenAI ay nasa 52 porsiyento at Anthropic sa 18 porsiyento. Ang online learning platform ng DataCamp's CEO na si Jonathan Cornelissen ay nagsabi na ang pagpepresyo ng OpenAI ay nagbawas sa mga gastos sa AI ng kanyang kumpanya ng 80 hanggang 90 porsyento. Ang isang bangko sa US na may higit sa $7 bilyon na mga asset ay iniulat na nadoble ang mga upuan sa ChatGPT sa 500 empleyado nang walang dagdag na bayad, na nagbabayad ng mas mababa sa $7 bawat user sa halip na ang karaniwang $20 o higit pa.

Ang lohika sa likod ng digmaan sa presyo

Ang mga diskwento ay bahagyang binili ng OpenAI na bahagi ng merkado sa gastos ng sarili nitong mga margin, ngunit nakasalalay din ang mga ito sa tunay na pagbawas sa gastos: ang ulat ay tumuturo sa mas bagong mga linya ng modelo ng Sol at Luna ng OpenAI, na mas mahusay at mas murang patakbuhin. Samantala, ang paglago ng Anthropic ay bumagal mula sa ikalawang quarter hanggang sa ikatlo, ayon sa isang memo ng mamumuhunan, at ang parehong mga lab ay nahaharap sa presyur sa presyo mula sa mas murang mga modelong Tsino ng DeepSeek at Kimi.

Dapat panatilihing malinaw ang dalawang linya. Una, ang up-to-90-percent figure ay isang pagbawas sa gastos ng isang customer, hindi isang na-publish na listahan ng presyo ng OpenAI. Pangalawa, ang mga tuntunin ng deal sa ngayon ay nakasalalay sa mga executive ng customer at mga taong pamilyar sa mga deal; hindi kinumpirma ng OpenAI o Anthropic ang mga ito. Ang Anthropic ay iniulat na ilang linggo mula sa isang listahan -- ang pinakamasamang posibleng sandali para sa mga pinakamalaking logo nito na ma-quote na nagpapaliwanag kung gaano karaming mura ang nakuha ng kumpetisyon.