OpenAI знижує ціни, щоб вкрасти найбільших клієнтів Anthropic

Конкурс передових моделей перейшов від того, хто розумніший до того, хто дешевший. Згідно з The Information, OpenAI залучає корпоративних клієнтів Anthropic за допомогою значних знижок — і цифри, які публічно надали керівники клієнтів, свідчать про те, що ця стратегія працює.

Номери від трьох клієнтів

Почніть із платформи для розробників Replit: OpenAI запропонував понад 30 відсотків знижки на контракт на суму понад 100 мільйонів доларів на рік, а потім Replit переніс більшу частину своїх витрат на штучний інтелект з Anthropic на OpenAI. Генеральний директор Replit Амджад Масад заявив на сцені в Сан-Франциско 16 жовтня, що компанія більше не співпрацює з Anthropic, посилаючись на вартість, партнерство та перемоги в тестах OpenAI; Пізніше він уточнив, що Replit залишається незалежним від моделі, і користувачі все ще можуть вибрати Claude, але OpenAI тепер є кращим партнером для Replit Agent.

Виробник програмного забезпечення для кадрів Rippling перевернув ще більше: генеральний директор Паркер Конрад сказав, що моделі Anthropic виконали 57 відсотків роботи компанії з кодування в травні проти 16 відсотків для OpenAI; сьогодні OpenAI становить 52 відсотки, а Anthropic – 18 відсотків. Генеральний директор онлайн-навчальної платформи DataCamp Джонатан Корнеліссен сказав, що ціноутворення на OpenAI скоротило витрати його компанії на AI на 80-90 відсотків. Повідомляється, що в американському банку з активами понад 7 мільярдів доларів число працівників ChatGPT подвоїлося до 500 без додаткової плати, сплачуючи менше 7 доларів за користувача замість звичайних 20 доларів або більше.

Логіка цінової війни

Знижки частково пов’язані з купівлею OpenAI частки ринку за рахунок власної маржі, але вони також ґрунтуються на реальних скороченнях витрат: у звіті вказується на нові модельні лінії OpenAI Sol і Luna, які ефективніші та дешевші в експлуатації. Тим часом зростання Anthropic сповільнилося з другого кварталу до третього, згідно з запискою інвестора, і обидві лабораторії стикаються з ціновим тиском з боку дешевших китайських моделей від DeepSeek і Kimi.

Дві лінії повинні бути чистими. По-перше, цифра до 90 відсотків — це зниження витрат одного клієнта, а не опублікований прайс-лист OpenAI. По-друге, умови угоди поки що залежать від керівників клієнтів і людей, знайомих з угодами; ні OpenAI, ні Anthropic не підтвердили їх. Повідомляється, що Anthropic минуло кілька тижнів після того, як компанія вийшла на біржу – це найгірший момент для того, щоб її найбільші логотипи почали цитувати, пояснюючи, наскільки подешевшав конкурент.