OpenAI đang giảm giá để giành lấy những khách hàng lớn nhất của Anthropic

Cuộc thi mô hình biên giới đã chuyển từ ai thông minh nhất sang ai rẻ nhất. Theo The Information, OpenAI đang thu hút các khách hàng doanh nghiệp của Anthropic bằng các mức giảm giá mạnh – và những con số mà chính giám đốc điều hành của khách hàng đưa ra đã công khai cho thấy chiến lược này đang có hiệu quả.

Những con số từ ba khách hàng

Bắt đầu với nền tảng dành cho nhà phát triển Replit: OpenAI đã giảm giá hơn 30% cho hợp đồng trị giá hơn 100 triệu đô la một năm và sau đó Replit đã chuyển phần lớn chi tiêu AI của mình từ Anthropic sang OpenAI. Giám đốc điều hành Replit Amjad Masad cho biết trên sân khấu ở San Francisco vào ngày 16 tháng 10 rằng công ty không còn làm việc với Anthropic nữa, với lý do chi phí, quan hệ đối tác và các chiến thắng về điểm chuẩn của OpenAI; sau đó ông làm rõ rằng Replit vẫn không phụ thuộc vào mô hình và người dùng vẫn có thể chọn Claude, nhưng OpenAI hiện là đối tác ưa thích của Replit Agent.

Nhà sản xuất phần mềm nhân sự Rippling còn lật tẩy hơn nữa: Giám đốc điều hành Parker Conrad cho biết các mô hình Anthropic đã xử lý 57% công việc mã hóa của công ty trong tháng 5, so với 16% của OpenAI; ngày nay OpenAI ở mức 52% và Anthropic ở mức 18%. Jonathan Cornelissen, Giám đốc điều hành của nền tảng học tập trực tuyến DataCamp, cho biết giá của OpenAI đã cắt giảm chi phí AI của công ty ông từ 80 đến 90%. Một ngân hàng Hoa Kỳ có tài sản hơn 7 tỷ USD được cho là đã tăng gấp đôi số ghế ChatGPT lên 500 nhân viên mà không phải trả thêm phí, trả dưới 7 USD cho mỗi người dùng thay vì 20 USD trở lên thông thường.

Logic đằng sau cuộc chiến giá cả

Việc giảm giá một phần là việc OpenAI mua thị phần bằng chi phí lợi nhuận của chính mình, nhưng chúng cũng dựa trên việc giảm chi phí thực sự: báo cáo chỉ ra các dòng mô hình Sol và Luna mới hơn của OpenAI, hiệu quả hơn và rẻ hơn khi chạy. Trong khi đó, theo một bản ghi nhớ của nhà đầu tư, tốc độ tăng trưởng của Anthropic chậm lại từ quý hai đến quý ba, và cả hai phòng thí nghiệm đều phải đối mặt với áp lực về giá từ các mẫu máy Trung Quốc giá rẻ hơn của DeepSeek và Kimi.

Hai dòng phải được giữ rõ ràng. Đầu tiên, con số lên tới 90% là mức giảm chi phí của một khách hàng chứ không phải bảng giá OpenAI được công bố. Thứ hai, các điều khoản của thỏa thuận cho đến nay vẫn phụ thuộc vào các giám đốc điều hành khách hàng và những người quen thuộc với các giao dịch; Cả OpenAI và Anthropic đều chưa xác nhận chúng. Anthropic được cho là còn vài tuần nữa mới được niêm yết - thời điểm tồi tệ nhất có thể xảy ra khi các logo lớn nhất của nó được trích dẫn để giải thích mức độ rẻ hơn của đối thủ cạnh tranh.