亚马逊首度松口：Trainium AI 晶片 2027 年底前对外销售，云端自研晶片正式走向硬体市场

西雅图消息：亚马逊行政总裁安迪・贾西（Andy Jassy）在 10 月 29 日的第三季业绩电话会议上表示，公司打算在 2027 年底前开始向 AWS 以外的客户销售自研 Trainium AI 晶片。贾西说，由于 Trainium 需求强劲，客户不断要求在 AWS 之外也能用上这些晶片，公司因此决定对外销售。这是亚马逊首次为 Trainium 对外销售给出明确时间表——在此之前，Trainium 只透过 AWS 出租算力，客户租得到算力、买不到晶片。

自研晶片已成 AWS 的成本武器

Trainium 是亚马逊专为 AI 训练与推理设计的自研晶片，与通用运算晶片 Graviton 并列为公司的两条自研晶片线。贾西在电话会议上透露，Graviton 与 Trainium 的客户收入承诺都比一年前增长 20 倍以上；仅第三季，使用自研晶片的客户就省下了超过 20 亿美元成本；目前 Bedrock 平台上的大部分工作负载已经跑在 Trainium 上。换言之，对外卖晶片之前，亚马逊已经先用 Trainium 把自家云端的成本压了下来。

背景：AWS 增速创近五年最快，资本开支同步加码

这次表态的背景是 AWS 的加速增长：第三季 AWS 销售额 460 亿美元、年增 39.3%，为近五年最快增速、连续第六季加速，年化收入率约 1840 亿美元；亚马逊整体销售额 2019 亿美元、年增 12%，但略低于市场预期。公司预计 2026 年现金资本开支约 2200 亿美元、主要投向 AWS，2027 年还会显著增加。贾西同时预计 AWS 在 2027 与 2028 年都能维持 40% 以上的增速，并在未来五到十年成为年收入上万亿美元的业务。

贾西坦言的取舍：卖晶片回款快，留著用赚得更多

贾西没有把对外销售说成一面倒的好事。他在电话会议上坦言，两条路各有利弊：把晶片卖给外部客户，回款更快；但把晶片留在 AWS 内部、用于 EC2 与 Bedrock 服务，在未来五到六年里能带来更多的绝对收入与自由现金流。这个表态也意味著，亚马逊将在硬体层面首次与英伟达（Nvidia）正面竞争——此前两者的关系主要是客户与供应商，如今亚马逊要把自己的晶片卖给第三方数据中心。

需要提醒的是，这目前仍是一项计划而非已落地的销售：对外销售的具体产品形态、定价、首批客户与供货安排，亚马逊尚未公布；2027 年底这个时间点也可能随产能与市场变化而调整。本站根据亚马逊第三季电话会议逐字稿及相关报道整理。