OpenAI 大幅降价抢 Anthropic 大客户：编程市场的价格战开打

前沿大模型的战场，从比谁更聪明，变成了比谁更便宜。据 The Information 报道，OpenAI 正在用大幅折扣，把 Anthropic 的企业大客户一个个拉过来——而客户负责人自己公开的数字显示，这招正在奏效。

三家客户的数字

先看开发者平台 Replit：OpenAI 在一份每年逾 1 亿美元的合约上给了超过三成的折扣，Replit 随后把大部分 AI 开支从 Anthropic 转向 OpenAI。Replit 行政总裁 Amjad Masad 10 月 16 日在旧金山公开表示公司不再与 Anthropic 合作，理由是成本、合作关系与 OpenAI 模型的基准表现；他其后澄清，Replit 仍保持模型中立、用户仍可选用 Claude，只是 OpenAI 已成为 Replit Agent 的首选合作伙伴。

人力资源软件公司 Rippling 的转向幅度更大：行政总裁 Parker Conrad 表示，今年 5 月时 Anthropic 模型处理公司 57% 的编程工作、OpenAI 只占 16%；如今 OpenAI 已升至 52%、Anthropic 跌至 18%。在线学习平台 DataCamp 行政总裁 Jonathan Cornelissen 则说，OpenAI 的定价把公司 AI 成本砍了八至九成。另有一家资产逾 70 亿美元的美国银行，把 ChatGPT 席位免费翻倍至 500 个，每用户成本不到 7 美元，远低于通常 20 美元以上的标准价。

价格战背后的算盘

折扣一方面是 OpenAI 以短期利润换市场份额，另一方面也有真实的成本基础：报道指出，OpenAI 较新的 Sol 与 Luna 模型系列效率更高、运行成本更低。与此同时，Anthropic 今年第二季到第三季的增速放缓（据一份投资者备忘录），而 DeepSeek 与 Kimi 等中国低成本模型又在两边同时施压。

两点必须划清：第一，所谓最高九成，是个别客户的成本降幅，不是 OpenAI 公布的价目表；第二，交易细节目前只有客户高层与知情人士的说法，OpenAI 与 Anthropic 均未证实。Anthropic 据报数周内将上市——对它来说，大客户在这个时间点公开谈论对手有多便宜，是最糟糕的时机。